怎样才能建立团结合作的销售团队

怎样才能建立团结合作的销售团队

招生对象:

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北京卡耐基口才培训

课程总数:11


① 参加对象
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有经验的大客户(工业品)销售经理和各级销售主管,销售骨干
② 课程目的
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•提高销售队伍的整体销售业绩
•销售员和销售经理共同经历一次贴心的对话、实现团队内部深层次的理解和沟通
•在培训中,进行团队行为的分析和自检,鼓励积极、抑制消极
•有针对性的讨论销售团队的激励和销售行为规范化的管理
•提升销售团队的执行力,培养团结合作的工作氛围
③ 课程内容
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导师赠言:

销售经理(和各级主管)的重要工作之一就是建立一支合做的销售队伍。一名出色的销售部经理(和各级主管)应该知道公平、合作的工作氛围是保持销售队伍人员稳定、士气高昂的基础,也是企业持续发展的必要条件

课程背景:

当前有几大客观因素,困扰着中国企业的销售队伍,使之无法提高销整体售业绩
•人员进出频繁,销售队伍不稳定 
•人才匮乏,优秀的销售员和各级销售骨干紧缺
•销售员之间不信任、不合作、单兵作战现象严重
•企业销售业绩仅靠几个明星销售员维持,若他们离开,必然会带走客户,销售额锐减
•销售队伍工作士气低迷、没有形成团队合力

授课时间  2 天 约 12 - 14 小时

课程大纲

第 一章  销售部经理和各级主管的自身修养
•销售主管的权力,不要滥用权力
•主管的个人影响力,培养和发挥主管的影响力
•建立影响力的八个规则
•两种效果迥异的领导行为
•销售主管的四种领导风格
本章计划用时:2 小时

第二章  销售队伍的建立 
•下级销售主管应具备:品质、技能、知识
•下级主管的成长 --- 重在培养
•培训自己的骨干员工
•在销售队伍中建立你的亲和力
•营造团结合作的工作氛围
本章计划用时:2 小时

第三章  提升销售团队的沟通技能
•建设团结合作的销售团队,关键在于沟通
•优秀销售员应有的沟通素养
•使倾听有效的十个关键点
•为了构筑团结协作,如何听又如何说
•工作会议中的沟通与相互理解
•书写也是建立沟通、培养合作团队的重要手段
本章计划用时:3小时

第四章  团队内部冲突和矛盾的解决
•建设合作销售团队的三大途径和九个步骤
•团队建设,一定要解决内部纷争、减少不公平因素
•坚决剔除不利于团队合作的人
•将问题的处理用日志记载下来,引以为戒
本章计划用时:2小时

第五章  销售团队的内部激励和激励的过程
•九项失败激励政策的分析
•何谓销售激励机制 --- 销售激励的生态系统
•销售激励政策的关键因素设定
•建立团结合作的销售团队,要软硬指标两手抓
•要精心设计激励实施的每个步骤,这是营造团队合作的关键
本章计划用时:3小时

第六章  销售部的行为管理
•会议讨论和问题探讨 --- 周例会的效力
•每日销售行为管理 --- 销售周报的妙用
•销售工作中的项目管理 --- 以项目运作的思想来做销售
•销售计划的编制与实施 --- 基层主管的必修课
本章计划用时:2 小时

讲师介绍:

陈平(先生)超过十年的实际销售管理经验;涉及国内、国外高层管理工作;企业销售员工职业化塑造教练;实战派提升业绩管理专家;中层职业经理人培训模型导师;中西方企业管理融合的倡导者;加籍旅美学者、工商管理硕士;大学生就业与再就业培训导师。

工作经历:

曾在加拿大多伦多某网络信息公司、北方电信中国合资公司、北京某著 名培训机构商学院、铁道部直属公司从事市场推广、商务策划、企业运营管理,先后担任地区销售经理、大区高级经理、及总经理助理、商学院副院长等职,擅长团队管理士气提升、销售计划的分析、和企业内外部资源的整合。

研究领域:

的组织、实施、与管理,西方管理经验与思维方式的萃取

实践领域:

大客户业绩提升
团队建设及销售策略
中层管理者技能提升
职业经理人进阶培训

主要客户:

万都(北京)、中国石油、首都信息、方正奥德、神州数码、烽火科技、河北移动、安徽联通、大鹏证券、西安中邦科技、信息产业部14 所、上海达能、华润置地、宁波兴瑞、国华电力、NEC(武汉)、慧聪网络、苏州安德鲁、徐州卷烟厂、北京科技园、华远房地产、京泰实业集团、南京金脉博通、浙江金程电子、南通醋酸纤维、镇江美驰汽车、德成新房地产、宁波公众信息、厦门路桥建设、湖北工程咨询、山东电力建设、中南电力设计院、南京欧文斯科宁、中国太平洋保险、南京送变电公司、湖南路桥总公司、中国成套设备进出口公司、沈阳华晨金杯集团、汽协上海培训基地、东方钢铁电子商务、中国机械设备进出口公司、上海齐耀动力、莱尔德建筑五金

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课程分类:演讲与口才

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