深度好文 | 为什么你说话毫无吸引力，原因在这里！
2017-07-24 10:26 关注度：690
很多人讲话缺乏吸引力，是因为他们没有了解一个很重要的讲话原则，在口语表达方面，语言具体化比逻辑和修辞都更重要。今天我们要来谈谈当众讲话六大原则之二——语言具体化。
有个故事是两个人到四川去出差，晚上，他们到街上去吃小吃，迎面看到一个招牌，上面写着5个大字：“四川风味面”。他们就在想，四川风味面是什么，正疑问着，突然看到不远处又有个招牌叫“四川酸辣面”，两人一看突然来了感觉，于是便前往了酸辣面馆选择吃了酸辣面。其实最后了解到，四川风味面就是四川酸辣面。
为什么两个人选择的事酸辣面而非风味面呢？这就是语言具体化的作用。语言具体化打败了语言笼统化，大家应清楚：越具体的语言越可感。说到这里就要谈谈NLP《语言密码》中的知识了，《语言密码》里解释人认识世界是通过人的感官系统，也就是视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉这些感官系统搜集大脑思考与嘴巴说话的原材料的。当众讲话里也有专门的五觉训练，来强化人的感官运用的能力。
“四川酸辣面”就是能刺激到人们的味觉的具体语言，让人能产生联想形成感觉，从而促人行动。“四川风味面”就是使用了笼统的语言，不利于人在大脑的经验中快速形成具体定位产生感受，对于“风味面”很难产生具体的认识，因此不易让人快速有所行动。哲学家亚里士多德说：“笼统是模糊思想的避难所，是没有智慧的表现，要尽量避免。”因此“四川风味面”敌不过“四川酸辣面”也不足为奇。
通过这个例子，想想为什么有的人平时讲话没有吸引力，没有感染力？也可以从语言具体化里找找原因。如何做到语言具体化呢？我们可以从这几个方面着手：
，用事实讲话 比如说人力气大，很多人喜欢用“非常”“特别”表达自己的感受，“老李的力气非常大，特别特别大。”到底有多大，人们还是不知道，这些词语不够具体过于笼统，达不到满足听众的作用。要是这样说：“老张这个人，力气特别大，家里一米五宽、两米高的实木书柜，他一个人就可以从一楼搬上二楼。” 再如有一篇报道介绍一个医生的事迹：“……紧张的抢救结束后，蒋荣猛累得连拧开矿泉水瓶盖的力气都没有了。”“拧不开矿泉水瓶盖”这个事实，也是对劳累程度的描述。用事实说话是语言具体的要素。
第二，光有事实还不够，要善于运用景象化的语言 我们来看下面一段文字：“在2008年北京奥运会上，中国体育代表团获得51枚，奖牌总数达到100枚。”运用事实数据也很能说明问题，尤其在工作上多运用具体数据可以让事实很明确，增加说服力。 但这里我们可以让大家感受一下不同的表述方法：“在2008年北京奥运会上，我们听到51次国歌声响起，100次国旗冉冉升起。”第二种表达会更能引起人们视觉与听觉上的感受，形成景象化的感受，从而达到形象化的表达，更好的强化听众的感官体验。景象化的语言能加强表达的感染力。
第三，生动有趣的事例 一个人问一位中医专家说：“专家中西医到底有什么区别啊？”专家想了想说道： “一段木头潮湿了，就会长出蘑菇，如果把木头看成人，蘑菇看成病，这就好像人生了病。如果想让木头上没有蘑菇，西医的方法是摘蘑菇，但只要木头还是潮湿的，摘了蘑菇，木头还是会不断长出新蘑菇。而中医治人不治病的理念是不去考虑摘蘑菇，而是去治木头，只要把木头弄干燥了，就算上面还有蘑菇菌，也长不出蘑菇。也就是说人的状态对了，就算有病毒细菌，也会受到抑制，人是不会生病的。” 这个事例非常生动的展示了中西医的区别，这种比喻的运用需要我们多多观察生活，多体会不同事物和现象之间相同的感受。卡耐基先生说过：“在表达上，最重要的不是观念的陈述，而是找到能解释观念的生动描述。”良好的事例的运用可以让我们的讲话更生动更易于让听众产生共鸣。
语言具体是我们很多人都需要培养的习惯，把笼统变成具体，把抽象变得更明确，这样会让你的讲话更受欢迎。