产品如何测款_产品上架技巧

对于咱们了解过店肆测款的卖家来说，产品上架前测款能够削减咱们不必要的开支，削减咱们的支付本钱，可是对于新手卖家来说，或许会有些朋友不了解为什么上架需要测款，产品都还没上线就要花钱，也有些朋友由于刚开网店，存在必定的资金压力，不敢随意的去测款，但汇学电商培训以为咱们测款是有存在的必要性的，接下来就让咱们具体的来看一下。

一、直通车测款

对于测款，大多数人或许想到的便是直通车测款，咱们也就从直通车测款开始说起吧。

汇学电商培训以为咱们测款关键词不用太多，以精准词为主，非标品词控制在25个左右，标品词控制在10-15个左右即可。测款词少一些不要紧，可是要精准，由于咱们便是要针对精准的人群来测验，才干得到精确的数据。

当然，除了关键词要精准外，咱们对于人群的设置也要进行把控，能够根据自己店肆以往的人群来设置人群包，前期先一致溢价，能够设置成30%，测几天再根据每个人群包的点击率来调整就好了。

测款过程中咱们要看什么数据呢？

之前有商家说看点击率，其实点击率只是代表用户对你的主图感兴趣，当其点进你的产品，她才干具体判别你的样式是否是她所想要的。

而当用户确定你的样式是她所喜爱的，她就会做出保藏、加购的操作，所以汇学电商培训以为咱们判别一个样式是否有潜力，看的数据应该是保藏加购率。

测款时刻大概在5-7天左右，这期间咱们每个款至少要拿到100个以上的点击，数据才会足够精准。还有个商家常见的问题便是，咱们测款是一个方案多个宝物一起测仍是一个方案测一个宝物。

咱们在测款的时分能够选用一个方案测多个宝物，在方案中能拿到流量的都是好款，拿不到流量的样式就阐明潜力缺乏，能够暂时放弃。而且样式在同一个方案中，也比较好优化一些，汇学电商培训以为假如后期确定了主推款，再选用一个方案主推单个宝物，单个方案权重不会被其他数据欠好的样式给连累。

二、老客户测款

测款其实主要意图便是让用户判别哪款样式是他们最喜爱、最愿意为之下单的，所以咱们除了经过直通车，还能够直接对接用户，让他们做出心仪的样式挑选。

1、微淘

微淘最初推出的意图就在于衔接用户和商家，所以汇学电商培训以为微淘也是咱们完成测款意图的方法之一，经过微淘，商家能够发布样式投票，以投票的方式让用户判别哪一个样式是其最心仪的。

而且关注店肆微淘的用户都是咱们店肆的老客户，归于精准用户集体，其对咱们产品做出的判别也更契合店肆人群的判别。

但这种方式需要店肆微淘有足够的粉丝及浏览量，否则参与人数过少就很难得到契合大众审美的精确答案。

2、淘宝群/微信群

假如商家前期有做好老用户鱼塘的组建，那么淘宝群、微信群作为老用户的聚集地自然也是测款的一个好渠道。

操作仍是相同，即以投票的方式让用户进行挑选心仪的样式。

汇学电商培训以为要注意的是，人都是以利益为驱动的，商家们想要让用户进行投票，就需要提供必定的利益点来招引用户进行操作。

比如在最终投票票数更多的样式投票用户中抽出一名或许多名幸运用户，直接获赠该样式；又或许在淘宝群/微信群中发布店肆通用优惠券、现金红包等福利，招引用户等等。

这样才干够活动的参与人数，定论的精准性。

有不少的卖家会由于资金的压力而挑选不测款直接上线，汇学电商培训以为这样的操作其实跟咱们裸奔没什么区别，运气好或许能让产品卖出不少，可是假如运气欠好就很容易让咱们的汗水付之流水，测款就像是咱们的衣服，假如不想裸奔，仍是穿上。