厦门婚庆培训婚礼人的职业生涯规划

中国婚礼行业经过近20年的发展，逐渐趋于稳定和成熟，婚庆公司也经历了从作坊、工作室到大型知名品牌的发展历程。在公司还比较小的时候，大家的重点都是放在作品上，完全可以凭借经验，维持自身发展，管理和营销对公司的影响还不大；但随着行业的发展，公司规模的扩大，竞争越发激烈，管理和营销所起的作用越来越大，甚至超过了作品的影响力。随着大家对管理营销类知识的渴求度越来越高，用成功者的经验，助大家一臂之力。

不知从何时起，婚礼人成为了勤奋务实，能吃苦的代名词，慢慢的大家都好像养成了一种习惯，我们做婚礼就是为了实现每一对新人的婚礼梦想，那么谁来实现我们自己的梦想呢？

作为老板的你，有没有规划过公司未来发展，有没有规划过员工未来的发展，也许你想的只是年复一年！

作为员工的你，有没有想过替公司未来的发展多出一份力，有没有想过在公司发展过程中变得更加优秀，有没有想过给自己做一个职业生涯规划，也许你想的只是在不如意的时候换份工作！

那么，问题来了，我们一直拼尽全力为之奋斗的公司，没有根据市场变化而改变运营方式导致被市场淘汰以后，我们还能做什么？是继续在不同的公司担任同样的角色还是转行从头开始？这真的是一个很大的问号，我相信很多公司都有三五年如一日的销售、设计、统筹。所以作为老板，应该有责任制定战略规划和目标，而在达成目标的过程中，只要做到分解目标并构建公司组织架构和薪酬体系、确定岗位职责、提供竞升通道加以激励机制辅助，这样的公司一定具备可持续发展的能力。反之如果老板没有目标，公司就没有目标，团队就没有方向，一个没有方向的团队谈何执力行，谈何发展？

当老板会为公司做战略规划的同时，也一定会为自己和员工做好职业生涯规划。为什么说公司的战略规划和员工的职业生涯有一定的关联，我认为一个婚庆公司达成目标有六个阶段：

1.确定战略目标

比如，婚庆公司发展初期只能通过婚礼成交单价及单量来制定业绩目标，我称之为纵向发展，假设业绩目标为300万

2.研究战术方法  

那我们得研究如何去完成这300万的业绩，可通过增加拓客渠道（酒店合作、影楼合作、老客转介绍、线上营销等）获得更多数据来完成目标

3.制定落地方案

先做一个目标测算，如果按照均价2万计算，一年需要做150场婚礼，再按照20%邀约率和60%成交率换算，我们需要拿到1250个客资，如果拿不到这么多客资，那我们必须提高邀约率与成交率，而在这个过程中自然会制定出合理的落地方案来推进工作，同时也可以定出合理的业绩目标

4.加强团队打造

推进工作由谁来做，谁来负责，通过指定责任人来提升团队执行力

5.建设组织系统

如果需要长期有效且持续的发展，一定需要建设公司组织系统，也就是前面我提到的一个公司具备可持续发展的能力

6.提升管理能力

当公司在发展的过程中，员工能力没有提升，势必会影响公司发展步伐，所以，我们在公司发展过程中，要让管理层的能力得到更好的提升，这样才能公司稳定发展，从而达成目标。

其实大家看到第六点的时候应该能明白为什么公司规划和员工的职业生涯有联系，因为只有这样的公司才可以从纵向发展转为横向发展、多元化发展甚至搭建平台，最终让员工可以在公司平台为自己创业而不只是一直打工。虽然有可能是三年，或者是五年，但至少我们不再是三五年如一日，我们也能有职业生涯规划，从普通员工到主管、经理、总监……甚至有一天，把老板干掉，让他安心开拓其他产业，带领着公司更多的人走向成功，我相信，如果是这种结果，一定是皆大欢喜。当然，最重要的前提是，我们有没有想过替公司未来的发展多出一份力，相信我，不管值不值得，我们都会有所收获！

因为公司的发展离不开团队，而好的团队一定是有好的管理，有好的管理一定是有好的管理者，不管我今天是一名销售还是设计、策划或是统筹，除了技能的提升，还应不断学习并提升管理能力，只有这样，我们才能为自己制定职业规划 ，所谓职业生涯规划，是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向确定其的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。