亚马逊新品上线广告应该怎么投放？
2023-06-08 14:29 关注度：101
亚马逊新品上线，广告应该怎么打？亚马逊新品上线之后，广告投放少不了，广告费也砸不少，但偏偏没什么“水花” 。亚马逊新品广告应该怎么布局？怎么抢新品的流量呢 ？
广告前期的准备
1.优化Listing的质量
对于广告曝光、点击和转化至关重要，而实现高质量的Listing主要有两个方面需要注意：链接中的关键词和文案，以及链接所使用的图片。
因此，亚马逊的Listing优化必须同时注重关键词嵌入（以满足亚马逊算法）和吸引亚马逊顾客（以确保文案通顺、精美）
在进行Listing优化之前，一定要建立关键词词库，这是构建Listing的基础材料。关键词词库的排序应根据搜索量和关联度进行，通过这种排序确定哪些词应排在前面，哪些词应排在后面。
如果您不想花费重金使用数据软件，可以免费使用亚马逊后台的"品牌"分析功能。
这个功能，可以帮助卖家了解到特定时间段亚马逊内最受欢迎的搜索关键词和每个词的搜索频率排名（搜索人数），买家搜索该词后最常点击的前三位商品以及其点击共享和转化共享。
2.检查产品状态
确保账户状态正常，确保商品在目标国家可销售，并确保已添加到购物车中。
竞品分析可以帮助我们全面了解竞争情况，找出优秀的竞争对手和易攻克的目标，以便有针对性地展开竞争。
我们可以按照以下四个标准选择参考竞品并进行分类：
找出销售表现出色的产品。
找出销售表现良好但存在一些弱点的产品。
找出具有与我们产品功能和卖点高度相似的产品，根据其BSR进行评估。
找出具有互补性或替代性的竞品。
广告类型的选择
在做好了广告前的基础工作后，就要开始建立的产品广告了。那么在这个时候，我们又会面临几个选择，我们究竟要建立哪种类型的广告呢 ?
目前，亚马逊的广告类型分为三种，分别是SP广告、SB广告和SD广告
对于这三种广告方向，我们必须清楚地认识到它们并不适用于所有产品阶段。
根据我们在实际运营中的测试，这三种广告方向的转化率呈递减趋势，即商品推广>品牌推广>展示型推广。
因此，在新品期间，我们应以商品推广为主，或者说仅专注于商品推广（当然，如果已经建立起品牌，那就另当别论）。当产品和品牌在后期建立了一定的基础后，再考虑品牌推广。最后，考虑展示型推广。
广告类型怎么选？
在新品期，我们应该先暂时放弃品牌广告和展示型广告，而专注于商品推广广告。
在商品推广广告中，我们可以首先启用自动广告和手动广告中的关键词投放。在自动广告中，我们可以尝试几种匹配模式，包括紧密匹配、宽泛匹配、关联商品匹配和同类商品匹配。
根据关键词匹配类型的特性，我们可以总结出不同关键词匹配类型的适用场景。
广泛匹配在以下场景中更常用：新品推广、首次广告有效数据较少、对产品的买家搜索词不熟悉时，以增加收录和跑长尾词为目的，或者在自动投放中关键词无法获得有效展现时，我们也会考虑使用广泛匹配。
精确匹配常用于以下情况：在进行关键词调研后，找到与产品高相关度和高转化的优质关键词；需要重点推广某个精准关键词；在其他匹配类型中无法获得有限展现的关键词；或者产品属于小众冷门类目，竞争不激烈，关键词的主要词汇就是精确的。
词组匹配可能是三种匹配类型中存在感较弱、有争议的一种匹配方式。然而，词组匹配实际上非常有用，甚至必不可少！当目标关键词必须按照特定的词组搭配才能维持其原本意义时，广泛匹配可能会匹配到与目标关键词完全无关的词汇，这时候就需要使用词组匹配或精确匹配。因此，在目标关键词属于固定搭配词组、产品的核心词拆分后意义截然不同、需要高质量定位潜在精准客群，或者存在在广泛匹配中受到其他非精准关键词负面影响较大的词汇时，我们会使用词组匹配。
事实上，我们目前可以使用的广告功能非常丰富。每种广告产品都有自己独特的使命。在进行广告投放之前，我们必须清楚了解自己的广告目标，并选择合适的广告产品，以实现目标。
广告应该怎么布局？
在新品广告中，我们应该侧重于三个主要目标：增加曝光量、提高收录率以及提升品牌认知度。在确定目标后，我们需要根据不同的场景来制定相应的广告投放计划。
1.如果预算充足且竞争环境较为舒适，我们可以选择全面进攻的策略。这意味着我们会同时使用多种广告类型，如SP自动广告和SP手动广告的广泛匹配组合，以增加曝光和收录。
2.如果预算充足但市场竞争激烈，我们可以选择保守进攻的策略。在这种情况下，我们会重点关注SP手动广告与SB组合的投放，以提高转化率和目标关键词排名。
3.如果预算有限且市场竞争激烈，我们可以选择保守的策略。在这种情况下，我们会着重于SP手动广告，选择与核心关键词相关的精确匹配，以获得有限但高质量的曝光和转化。
4.当竞争对手采取进攻策略或者我们有意针对特定竞争对手时，我们可以选择防御或占领的策略。
根据不同的情况和目标，我们可以灵活选择适合的广告策略，以实现最佳的广告效果。