23年做爆品营销与渠道怎么选？

2023年，将是所有企业在疫情后的第1个冲刺年，能不能获取更多的用户，能不能让销量增长，至关重要。

甚至有可能，行业格局会发生变化。谷仓新国货研究院研究了小米、小米生态链企业、国内外几百家企业，并且亲自孵化了多家企业，总结了一套学得会、用得好、有效果的爆品方法论。

23年做爆品营销与渠道怎么选？本文将节选部分内容，希望能对你有所帮助。

23年做爆品营销与渠道怎么选？

渠道选择

初创企业做出来产品，一般会将产品上架到所有的渠道中，抱着多开一个渠道多卖一件的想法，这种行为是错误的。一开始一定要找你容易触达的渠道，先站稳脚跟，你要先有营收和基本盘，这个是非常重要的。

在找渠道的时候，要找适合自己的渠道，方法如下：

1、用户匹配度。你的核心用户跟渠道的主力用户好是接近或者一样的，这是好的。如果你的产品是男生用的科技产品，在唯品会上卖就会很惨淡。

2、品类匹配度。渠道有很多种，比如线上线下，比如京东天猫小米有品，你要看看这个品类适合卖什么品类。

3、定价匹配度。定价不同选择的平台也不一样，比如你想要高溢价，可以选择得物这样的平台，你想要性价比，则可以选择小米有品这样的平台。

4、资金匹配度。你要算好现金流的流转周期，不同的渠道结算周期也是不一样的。

产品IP化

产品永远是第1位的，产品是营销的起点。我们在做产品的时候，目标是把产品进行IP化。产品IP化主要有以下几个优点：

1、产品有情绪，情绪可传播。IP是有自主传播的势能，IP是可以给产品一个灵魂的，给产品赋予情绪，因为情绪是可传播的内容，情绪是可传播的。

2、让产品具有社交属性，社交是一种货币。产品是一个很强大的，具有传播力的社交货币，我们在做产品的时候，需要让它自带话题，要往后考虑产品露出的方面。

3、产品有交互，交互有情感。产品交互并不是所有产品都可以做的，但是我们要尽可能地把这种交互做得更好，因为交互是产生感情的。

场景营销

新零售是一个场景的革命。场是时间加空间，景是情景和互动，只有可以触发用户情感的场景，才是真正的一个流量的入口。

零售等于客流量，每天进店的人数，加上转化率，这是一个概率性的东西。其实转化率提升的核心法则，就是选择易爆品，通过产品去拉升整体的转化率。所有的小米之家里，你在收银台那都会看到彩虹电池，那个是纯粹拉毛利和拉关联销售的产品。

如果说我们不做线下零售，那么场景要不要具体的去应用？

答案是当然要。因为顾客买的不是产品，而是买产品之后的满足感，只有在美美的场景下面，才可以把用户的满足感去体验出来，去表达出来。

线上做新零售的电商，有品的精选电商、网易的严选、拼多多和云集这些，都是这样的态度，我们要在它的上面去更多地体现出场景。

不论做线上和做线下，都要把产品融入到你的场景之中。用户买的不是产品，是买产品之后的满足感，只有场景能把用户购买后的美好感受表达出来。

营销方式

如何做到有效传播？事件引爆、制造热点、联名营销等都是两个很好的切入点。

1、事件引爆。事件营销是近年来国内外十分流行的一种市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。

比如瑞幸咖啡在冬奥会期间签约谷爱凌，推出新品，开设快闪店等，引起用户的关注。

2、热点营销。热点营销是非常常见的营销手段。

杜蕾斯在收购了美赞臣奶粉之后，发了一张图片，一个小杜，一个叉子，意思是小杜没有帮你挡住的孩子，我们帮你养，我们负责养大。一个平平淡淡的收购事件，一般的公司就是发一篇新闻稿，但是杜蕾斯会制造热点，会给自己加分。

3、联名营销。品牌联名如今也成了常见的营销手段，但门槛较高，双方联名企业均需要一定的声量，且联名推出产品后能引起用户的关注。

4月份，瑞幸咖啡与椰树集团推出联名款椰云系列咖啡，上线当天就卖出了66万杯，今年定的目标是卖出1亿杯。上线前几日，瑞幸的椰云拿铁承包了朋友圈与网络，热度高居不下。

4、内容营销。内容营销是日常营销手段，利用微博、抖音、小红书等社交平台，拉近与粉丝的距离。

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