烧烤类店面培训课程

当我们想在某地做餐饮，选择项目或者想模仿某个店面时，一定不能忽视对周边同行和顾客的深入调查，否则，这可能导致你的产品特色和针对性不够。

如果您做的产品顾客普遍感觉不错，那么这是个坏消息，因为你的店子一定火不起来，遇到稍强对手，很容易败下阵来。这是为什么呢？

因为你的产品缺少针对性，很难有忠实的客户，忠实客户给你店的影响不仅仅是消费频率，还有巨大的口碑相传效应，这恰恰是餐饮店的营销。你应该得到的信息是：这个产品真好吃。明确产品信息，避免误点，这个声音就会很多。其实，一旦你的每个产品具有针对性后，创新和优化产品也变的很容易了，累计效应让您的生意越来越好。

主题店模式，满足特色性需求（实用面积20平米以上）

1、经营特点：

A.主题鲜明，以面馆周边区域部分人个性需求为主，操作便捷、可复制性强。

B.主题店种类：烤鱼题店、自助烧烤主题店、烤羊主题店、锡纸烧烤主题店。

C.以一种或同性质产品为主打，酌情配以适量特色性产品，传达给客户的产品信息明确，更有利于吸引相关需求的客户。

2、店面布局：

A.各区域结构紧凑高效，明暗档形式的生产区，用精美高品质、高性价比产品刺激顾客消费需求和消费体验。

B.用餐区的餐位：2人桌、4人桌、卡座。

C.用点带面的形式展现店面形象和文化，尽可能给顾客一种享受性就餐环境。

3、选址和定位：

选址：美食城、步行街、商业较繁华区，中小型社区、中小型商住两用区底商，长途车站、火车站、客船码头等便利位置，学校、小中大型医院、政府大型办公楼附近合适位置。

定位：针对特定人群、特定就餐时段、特定就餐习惯，与其他店铺形成错位经营，保持产品在该区域的稀有性。

4、产品架构：

复合店模式，满足多元化需求（实用面积40平米以上）

1、经营特点：

A.覆盖面广，能满足不同群体、不同年龄段的用餐需求。

B.产品搭配：精品荤素烤串、烤海鲜、特色烧烤、开胃小菜、砂锅粥、特色菜、特色火锅、饮品冰淇淋、简餐等。

C.丰富的产品结构，顾客不会产生消费疲劳，消费休闲性好，竞争力强。

2、店面布局：

A.各区域功能专业高效，明暗档形式的生产区，可刺激顾客消费需求，强化顾客消费体验；

B.用餐区的餐位：2人桌、4人桌、卡座。

C.让店面形象和文化得以充分展现，给顾客一种享受性就餐环境。

3、选址和定位：

选址：中大型社区、中大型商住两用区底商，长途车站、火车站、客船码头等需要等待的就近区域，学校、中大型医院、政府大型办公楼附近。

定位：几乎可以满足所有人群，根据人群特点做中晚侧重考虑即可。

4、产品架构：